做為一個出色的LED照明企業人如何把控市場

發布時間:1970-01-01



做為一個出色的LED照明企業人,是對每一個LED照明企業人來講是個不小的挑戰。LED照明工程是一個新興行業,政治生態環境,市場管理無序及今年整體經濟大環境不太好等因素影響,大多數細分領域已變成一片紅海,比如城市照明,景觀照明以及園林照明,大家都知道,市場上價格戰打的非常火熱,就連很多上市公司都加入到這一片紅
海中廝殺。

我拜訪過很多家LED景觀照明工程,當然也有很多家企業人做的很出色,認真學習及歸納起來講,基本上都是一些定位清晰,特色經營,管理到位,有核心競爭力及執著的堅持著的企業。

第一、戰略定位清晰,在做戰略定位時弄清楚市場需要什么,我們想做什么,我們能做什么,我們該怎么做,什么時候做,要付出多大的代價其實做戰略定位決定是企業中最重要的事情,不是開玩笑的,也不是掛在嘴邊時髦的話題,是團隊要真正要花時間認真做的,更重要的是要堅持執行到落地,當然中間肯定需要微調。

第二、市場要定位好,能做什么市場,不能做什么市場要弄清楚,大而全不適合大多數企業,那么就需要做加減法,定位清楚好后,先需要做減法,將非核心的市場減掉或邊緣化,然后做加法,將資源集中投入到核心市場上,質優又無流明浪費,加強成熟度建設,簡單到極致,最終實現把握定價權。

第三、市場營銷工作是核心,將11P有機結合,企業需要系統推廣,同時更要針對性的推廣,當然傳統媒體的廣告推廣只是很小的一部分,手機移動終端平臺已改變傳統的推廣模式,扁平化了信息傳播結構,比如微信群打劫了中移動、中電信等傳統通訊服務提供商,企業需要與時俱進,當然業務對接能力不可或缺,成交率是核心KPI.

第四、持續獲取競爭力是基石,完善的運作流程,問題分析及問題解決能力,流程節點控制能力,價值流管控,彈性供應鏈,運作流程與ERP的有機結合,持續改善等運營體系的建設能幫助企業持續獲取競爭力。

第五、資源整合能力,不如我們定位為綜合道路照明解決方案,我們平臺需要整合公共關系處理、專家、工程資質、資金、產品、團隊等等、這些如一個企業特別是中小企業全部擁有不太實現,這就對團隊的資源整合能力提出很高的要求,只有資源整合越到位,才能向客戶提供更全面的讓渡價值,才能在市場上有更多發揮空間。

第六、風險管控,其中法務風險管控,融資管控、應收應付等運營資金鏈管控,,公共關系風險管控、負債率等全面的企業風險管控是時刻需考慮的問題,輕資產運作是目前很多中小企業風險管控的方法之一。

第七、企業文化建設,所有美好的規劃都需要團隊去完成,只有在團隊建設的過程中加強且持續加強企業文化建設,才能加強團隊的向心力,才能真正能做到持續經營并不斷發展。

因此,做為一個出色的LED照明企業人,需要一個全面的且富有生命力的管理體系。群中精英云集,此短文不管是拋磚引玉還是拋玉引磚,請各位不吝賜教,時刻響應群號召!


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